Покупка бизнеса. что нужно знать об этом

Покупка бизнеса. что нужно знать об этом

Покупка бизнеса. что нужно знать об этом

По оценкам экспертов, только 5 % продавцов готового бизнеса рассказывают покупателям всю правду о своём объекте. 85 % бизнесменов предоставляют неполную информацию о компании. Остальные 10 % откровенно врут потенциальному покупателю. Как не купить «кота в мешке», читайте в этом материале.

Первое впечатление

Прежде чем созваниваться с продавцом бизнеса, посетите объект в качестве клиента. 

В первую очередь стоит оценить:

  • качество обслуживания;
  • наличие и качество необходимого оборудования;
  • атмосферу, царящую в коллективе;
  • налаженность рабочих процессов.

Обратите внимание на наличие парковки и удобного подъезда. Проанализируйте местоположение объекта и проходимость. Выгодными для ведения бизнеса в сфере услуг считаются объекты в шаговой доступности от метро, улицы с большим пешеходным и автомобильным трафиком, первая линия домов.

Если первое впечатление оказалось положительным, можно звонить продавцу и узнавать все нюансы. В противногм случае, лучше продолжить поиски более подходящего предложения.

Запрашивать подробную информацию об объекте, который не понравился, не стоит. Ораторские способности продавца бизнеса могут Вас переубедить и побудить сделать невыгодную покупку.

Отчётность и финансовые показатели

Даже если объект Вам понравился, не стоит торопиться с его приобретением. Тщательно изучите покупаемый бизнес.

Чем лучше организована система управленческого учета, тем эффективнее ведется деятельность.

При покупке производственного бизнеса проверить ведение отчетности можно, запросив справку об объеме поставок изделия в какой-либо регион за определённое количество времени. Если ответ Вам предоставят за несколько часов, то система управленческого учёта ведется на должном уровне.

Если с предоставлением отчета возникли трудности, то стоит задуматься о необходимости покупки такого бизнеса. Верить цифрам, не закрепленным в документах, не стоит.

Не доверяйте финансовым показателям, которые не подтверждены документами. Если компания полностью «белая», то проверить бухгалтерскую отчетность труда не составит.

Каждый рубль в этом случае будет документально заверен. К сожалению, такой бизнес сегодня найти сложно. Чаще всего продавец не может документально подтвердить всю выручку и чистую прибыль своей компании.

В таком случае несколько недель понаблюдайте за работой продаваемого предприятия.

Если Вы покупаете автосалон, для подтверждения финансовых показателей попросите запись с камеры видеонаблюдения, по которой Вы сможете отследить количество клиентов в день. Можете установить счетчик посетителей, который будет фиксировать каждый приезд автомобиля.

С салоном красоты все сложнее. Придется приходить на точку и с утра до вечера считать посетителей.

Легко проверить финансовые показатели бизнеса, который связан с поставками. Можно обратиться к компаниям поставщикам и запросить информацию о поставках за последний месяц, например, молочной продукции для выставленного на продажу продуктового магазина. Полученную информацию сопоставляете с показателями выручки, которые предоставил владелец, и делаете вывод о достоверности информации.

Материальные и нематериальные активы

К материальным активам бизнеса относится помещение и оборудование.

Оцените оборудование предприятия. Проверьте техническую документацию. Отследите, сколько было потрачено на приобретение оборудования, как часто оно ремонтировалось, и проводилось ли вовремя техническое обслуживание.

Большая часть среднего и малого бизнеса продаётся на арендуемой территории. Перед покупкой объекта обязательно убедитесь, что договор аренды не закончится через несколько дней после сделки. Продавец должен позаботиться о пролонгации договора аренды, иначе Вы можете остаться без помещения для своего бизнеса, а значит, без бизнеса вовсе.

Внимательно отнеситесь к стоимости аренды. В договоре аренды следует прописывать валютный коридор, чтобы в случае девальвации рубля Ваш бизнес не стал убыточным.

Нематериальные активы бизнеса— товарный знак, лицензии, сертификаты, патенты на изобретения, база постоянных клиентов, сайт, репутация, выгодное местоположение и так далее.

Если бизнес подлежит лицензированию, обязательно ознакомьтесь с разрешительной документацией. При продаже бизнеса лицензия на деятельность переходит новому владельцу. Если же срок лицензии закончился, то продолжать ведение бизнеса Вы не имеете право.

Лицензия требуется на следующие виды деятельности:

  • производство лекарственных средств;
  • производство и техническое обслуживание медицинской техники;
  • деятельность по перевозке водным, воздушным, железнодорожным и автомобильным транспортом;
  • частная детективная деятельность;
  • оказание услуг связи;
  • образовательная деятельность;
  • медицинская деятельность;
  • и другое.

Персонал

Сотрудники компании не всегда желают оставаться с новым владельцем бизнеса. Заранее познакомьтесь с персоналом, обсудите условия Вашего дальнейшего взаимодействия. Уточните квалификацию работников и их заработную плату. Возможно, у сотрудников были договоренности с прошлым собственником (надбавки к зарплате, сокращённый график работы), которые Вас не устроят.

Если Вы приобретаете бизнес в сфере услуг, очень важно, чтобы персонал остался в компании. Хороший парикмахер, например, увольняясь из салона красоты, уведет за собой и своих клиентов. С уходом ценных сотрудников, Ваш бизнес в один момент может превратиться из прибыльного в убыточный.

Оценка бизнеса

ошибка покупателя при оценке бизнеса — анализ активов по отдельности. Например, продается агентство недвижимости ценой 1 200 000 рублей с прибылью 150 000 рублей.

Покупатель считает, что 1 200 000 рублей — это слишком высокая цена за 5 столов и 5 компьютеров, стоимость которых не больше 200 тысяч.

На самом деле 5 ценных специалистов могут приносить гораздо больший доход, чем огромный полиграфический цех с дорогостоящим оборудованием.

Существует три основных подхода к оценке стоимости бизнеса: доходный, сравнительный, затратный.

При сравнительном подходе продаваемый объект сопоставляется со своим недавно проданным аналогом. Рассчитывается мультипликатор компании-аналога — соотношение между ценой продажи и важнейшими финансовыми показателями. Далее мультипликатор умножается на аналогичный финансовый показатель оцениваемого предприятия, получается его стоимость.

Например, предприятие аналог было продано за 300 млн. рублей. В качестве важного финансового показателя берем чистую прибыль — 30 млн. рублей. Рассчитываем мультипликатор: 300 млн./30 млн. = 10 млн..

Чистая прибыль оцениваемого предприятия — 27 млн. Стоимость предприятия: 27 млн.*10 млн. = 270 млн.

При затратном подходе оцениваются и суммируются все активы предприятия. Из суммы вычитается текущая стоимость обязательств компании (счета, долги, кредиты). Полученная цифра — стоимость собственного капитала компании.

Самым популярным является доходный метод. При этом подходе стоимость бизнеса определяется исходя из ожидаемых доходов. Формула для расчета: стоимость предприятия = чистая прибыль/ставка капитализации.

Заключение договора купли-продажи бизнеса

Заключая договор купли-продажи готового бизнеса, обезопасьте себя от неожиданных долгов бывшего собственника. В приложении к договору перечислите все задолженности, за которые Вы готовы платить.

В самом договоре укажите, что приобретаете только те долги, которые зафиксированы в приложении. Таким образом, Вы не берете на себя ответственность за долги, связанные с прошлой деятельностью компании.

Лучше всего заплатить задаток и заключить предварительный договор, в котором бывший владелец гарантирует Вам прибыльность продаваемого бизнеса. Если за оговоренный срок обещания продавца не подтвердяться, то Вы вправе отказаться от покупки бизнеса.

Помощь посредников

Самостоятельно предусмотреть все риски покупки того или иного бизнеса очень сложно. Согласно законодательству, все активы предприятия должны принадлежать юридическому лицу. Однако на деле это правило соблюдается редко.

Оборудование принадлежит собственнику, сайт зарегистрирован на системного администратора, рекламные вывески висят с устного разрешения чиновника из управы, персонал оформлен частично и так далее. Чтобы понять состояние бизнеса, придётся собирать все факторы воедино.

Здесь лучше прибегнуть к помощи профессиональных оценщиков и аудиторов. Специалисты выявят слабые стороны бизнеса и рассчитают его оптимальную стоимость.

Кроме того, гражданским кодексом РФ не предусмотрен единый порядок оформления сделок по купле-продаже готового бизнеса. Часто оказывается, что составленный договор не защищает интересы покупателя.

За помощью в оформлении сделки можно обратиться в компании по купле-продаже бизнеса. Профессиональные брокеры помогут найти оптимальный вариант бизнеса по Вашему запросу и корректно оформить сделку с учётом Ваших интересов.

Профессиональный портла по купле/продаже бизнеса

Вы решили: «Хочу купить бизнес». Где искать предложения? Широкий выбор объектов предоставляет профессилнальный портал bbport.ru. Ресурс предлагает удобный функционал и более 20 категорий бизнеса. Здесь можно купить автосервис, выбрать готовые автомойки, купить магазин и многое другое.

Ежедневно портал посещают 6-7 тысяч уникальных посетителей. Кроме всего прочего на сайте можно купить франшизу или коммерческую недвижимость. 

Источник:

Стоит ли покупать готовый бизнес: реальные факты

Стоит ли покупать готовый бизнес или все же лучше начать с нуля?

Каждый из этих путей к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, имеет свои достоинства и недостатки.

Сегодня мы детально разберем вопрос покупки бизнеса.

Нужно ли это вам? Как не попасть в лапы мошенников? Как купить предприятие, которое не обанкротится спустя неделю-две?

Но прежде решите для себя, какой именно суммой вы располагаете в открытии своего нового дела. Если средств недостаточно, подумайте, готовы ли вы взять кредит.

Помните, большой займ банк даст только в случае, если у вас есть недвижимое имущество или достаточно большой ежемесячный доход.

Когда у вас есть на руках деньги на открытие своего бизнеса или план, как их получить, тогда уже можно выбирать, каким именно способом вы будете начинать свое дело.

С чего нужно начать свое дело?

Прежде чем начать создавать какое-либо производство, необходимо определиться с некоторыми деталями будущего дела.

Обдумайте такие моменты перед покупкой готового бизнеса:

  1. Определитесь, чем именно вам интересно будет заниматься.

    Возможно, это будет вариацией вашего хобби или базироваться на имеющемся опыте работы. Главное, чтобы вы полюбили свое дело, тогда все получится.

  2. Если у вас есть навыки в определенном направлении, то это будет только плюсом.

    К примеру, вы раньше работали журналистом, а теперь решили создать свой журнал. У вас есть уже опыт и полезные знания, которые помогут в создании и развитии своего бизнеса.

  3. Выберете определенный тип предпринимательства из представленных ниже.
  4. Решите сразу, будете ли вы работать только на отечественном рынке или бизнес будет направлен на экспорт в иные страны.

Особое внимание уделите в начале выбору типа своего бизнеса, а уже дальше можно обдумывать, какая конкретная отрасль вам ближе всего по душе, и какую вы в силе продвинуть на рынке.

Какие существуют типы бизнеса?

Весь бизнес можно разделить на отдельные «классы».

Направления предпринимательской деятельности

  1. Услуги.
  2. Торговля.
  3. Производство.

Типы бизнеса по размеру

  1. Малый бизнес.
  2. Средний.
  3. Большой.

3 группы организационно-правовой формы бизнеса в России

  1. Госпредприятие (полная зависимость и отчетность перед государством).
  2. Общество акционеров (фирмой правит несколько человек, аукционеров, у которых права на владения бизнеса зависит от количества акций на руках).
  3. Индивидуальное предпринимательство (самая распространенная форма для малого и среднего бизнеса, когда фирмой правит только один человек).

Какие виды предпринимательства актуальны на сегодняшнем рынке?

  1. Производство (бизнес связан с промышленной деятельностью, которая создает материальную и вещественную продукцию для населения).
  2. Коммерческая отрасль (бизнес будет направлен на товарно-денежные, торгово-обменные операции).
  3. Финансовое направление (очень популярная отрасль в бизнесе на сегодня – это банки, МФО и страховые компании).
  4. Консалтинг (оказание услуг, связанных с консультацией физических и юридических лиц, например, диагностика или аудит бизнеса).

Покупать готовый бизнес или нет: плюсы и минусы

Стать успешным предпринимателем можно двумя известными способами: открыть самостоятельно свое дело или же купить готовый бизнес.

Для начала давайте разберемся, какие есть плюсы и минусы при покупке налаженного дела.

Источник: http://allzakon.ru/uchet-i-otchetnost/pokupka-biznesa-chto-nuzhno-znat-ob-etom.html

Покупка готового бизнеса: причины, правила, рекомендации

Покупка бизнеса. что нужно знать об этом

Построить свой бизнес с нуля – задача не просто не из легких. Для многих начинающих предпринимателей она вообще не под силу. У одних не хватает терпения, у других – финансов, у третьих – «полезных» связей. Словом, причины у каждого могут быть свои.

В таких случаях вполне приемлемым вариантом будет рассмотрение возможности приобретения уже готового, действующего проекта (не путайте с покупкой франшизы!).

С чем сопряжена покупка готового бизнеса, как это сделать технически, и какие «подводные камни» могут ожидать нового владельца – мы рассмотрим в сегодняшней публикации.

Схемы покупки бизнеса

Прежде всего нужно отметить, что в российском законодательстве нет такого понятия, как «покупка готового бизнеса». Любая компания является юридическим лицом, а значит вполне себе самостоятельным субъектом правовых отношений.

В силу этих причин выступать в роли предмета купли-продажи она не может. Следовательно, сам термин «приобретение готового бизнеса» и любые производные от него, никакой юридической силы не имеет, и использование его будет не совсем корректным. Тем не менее, для упрощения восприятия мы будем применять именно это выражение.

На сегодняшний день существует две схемы приобретения действующего бизнеса:

  1. Постепенная или одномоментная покупка долей компании, влекущая за собой смену собственников компании, и изменение пакета учредительных документов с последующей их регистрацией;
  2. Назначение покупателя действующего бизнеса его полноправным руководителем, а значит наделение его контролем над компанией.

к оглавлению ↑

По каким причинам могут продавать бизнес

Покупатель готового бизнеса должен четко понимать, что с успешным предприятием, приносящим солидный, стабильный доход, никто без очень весомых на то причин не расстанется. А потому анализ и проверка предмета купли-продажи должны быть самыми тщательными.

Выяснение причин, по которым владелец решается продать свой бизнес, стоит на первом месте в череде многочисленных мероприятий по изучению предприятия.

К основным мотивам продажи можно отнести:

  • полный отказ от предпринимательской деятельности в силу различных личных причин (переезд на новое место жительство; юридический раздел имущества, к которому можно отнести и бизнес, при разводе супругов; изменение мировоззрения, и т.д.);
  • работа предприятия в убыток (причем хорошо, если этот факт не скрывают!);
  • отсутствие интереса к бизнесу в целом (допустим, предприниматель решил пойти работать на государственную службу, или ему предложили «теплое место» в какой-нибудь компании;
  • желание поменять сферу деятельности (такое встречается на каждом шагу – создал человек бизнес, а через какое-то время понял – не мое это, и решил заняться чем-то другим, а денег уже нет, все вложено в существующее дело, которое теперь нужно продать).

к оглавлению ↑

Чем должен руководствоваться покупатель

Представим ситуацию: есть желание заняться бизнесом, есть финансы, но нет ни малейшего желания строить все с нуля, проходить через нелегкую процедуру раскрутки своего дела. В этой ситуации приобретение готового бизнеса будет самым оптимальным вариантом.

Однако вся загвоздка в том, что почти всегда, когда существует выбор, покупатель начинает сомневаться – а вдруг не потяну, а вдруг через полгода исчезнет спрос, а вдруг другое направление более выгодное. Таких «вдруг» возникнут десятки, можете быть уверены.

В этом случае следует провести небольшое самотестирование, ответив на следующие вопросы:

  1. Чем бы вы действительно хотели заниматься, опустив при этом такие детали, как уровень прибыльности и финансовые затраты на организацию бизнеса.
  2. Что вы умеете делать лучше всего.

    Согласитесь, будет очень разумно заниматься именно тем, что ты умеешь делать лучше всего? Во-первых, учеба «по ходу дела», как советуют многие «знающие», может стоить вам лишних затрат при ведении бизнеса, во-вторых, кто даст гарантию, что через год-два вы не поймете, что «это не мое», и тоже не выставите бизнес на продажу?

  3. Какие масштабы должны быть у вашего будущего бизнеса? Представьте какой штат персонала будет у вас работать? Какой количество торговых точек будет открыто? Какой объем реализации продукции/услуг вы ожидаете?
  4. Где должен быть расположен ваш бизнес в географическом плане? Какой охват покупательской аудитории вы планируете?

Ответы на данные вопросы позволят значительно сузить поле поиска бизнеса для покупки. Скорее всего после тщательного отбора останется не более 2-3 вариантов, выбрать среди которых можно будет уже после осмотра предприятия и ознакомления с документацией, что позволит максимально минимизировать риски при покупке готового бизнеса.

Как правило, приобретение готового бизнеса осуществляется за 7 этапов:

  1. Оценка своего финансового состояния. Цены в предложениях продажи действующих проектов довольно высоки, часто намного выше той суммы, в которую обойдется создание бизнеса с нуля (учитывая различные бонусы в виде наработанной клиентской базы, каналов поставок, и т.д.

    ), поэтому нужные деньги на покупку готового бизнеса найдутся не у каждого.

  2. Поиск бизнес-предложений. Можно воспользоваться приведенным выше вариантом самотестирования, или прибегнуть к услугам бизнес-брокера.
  3. Контакт с владельцем бизнеса для уточнения причин и прочих деталей продажи, запрос всей необходимой информации для принятия решения.

  4. Изучение предложения. Самостоятельный анализ, особенно, если вы новичок в предпринимательской среде, ничего толкового не даст. Лучше прибегнуть к помощи специалистов, чтобы снизить риски при покупке готового бизнеса. Да, придется заплатить, но зато впоследствии можно быть уверенным, что вам не подсунули «кота в мешке».
  5. Внутренняя оценка бизнеса.

    С позволения владельца предприятия попробуйте провести от 1 до 3 дней в бизнесе, увидеть его «изнутри», прикинуть на себя роль руководителя, оценить текущие операции.

  6. При необходимости рассмотрение различных вариантов кредитования для покупки и выбор наилучшего.
  7. Заключение сделки.

    Если ваши желания совпадают с вашими возможностями, можно подписывать договор купли-продажи.

к оглавлению ↑

Какие документы должен иметь бизнес, выставляемый на продажу

Как уже было сказано, проверить готовый бизнес перед покупкой должны специалисты. Но для того, чтобы избежать лишних расходов, предварительную оценку можно провести самостоятельно.

В первую очередь это касается наличия полного пакета документов, которые должно иметь любое юридическое лицо:

  • свидетельство о государственной регистрации в качестве юридического лица;
  • свидетельство о постановке на учет в налоговую службу;
  • решение о создании компании;
  • устав организации;
  • печать;
  • письмо Роскомстата с указанием о присвоении соответствующих кодов ОКВЭД;
  • внутренние приказы о назначении директора компании и главного бухгалтера;
  • документы, подтверждающие право нахождения компании по указанному юридическому адресу;
  • все извещения из внебюджетных фондов (пенсионного, социального страхования, обязательного медицинского страхования, дорожные, экологические, и др.).

Основной нюанс заключения сделки по купле-продаже бизнеса заключается в том, что покупатель должен будет довериться продавцу. Полноправным владельцем предприятия новый владелец сможет стать только после того, как будет сделана соответствующая запись в государственном реестре.

А это можно сделать только на основании документов, подтверждающих проведение всех необходимых расчетов по сделке и полном отсутствии претензий сторон друг к другу.

Соблазн попросту «кинуть» продавца при таком «раскладе» у продавца появляется очень большой.

Поэтому при заключении подобных сделок, как правило, прибегают к услугам третьей стороны – компании-посредника, которая возьмет на себя обязательство организации купли-продажи, либо выступит гарантом честности. к оглавлению ↑

Преимущества готового бизнеса

Что же конкретно получает покупатель в результате совершения сделки? Плюсы такого приобретения очевидны:

  • получение полностью реализованной бизнес-идеи, избавляющее от необходимых на создание и раскрутку бизнеса временных затрат;
  • наличие необходимого пакета документов;
  • сформированный штат квалифицированных, опытных сотрудников;
  • наличие налаженного производства/оказания услуг;
  • свое место в выбранной нише рынка;
  • раскрученный бренд/торговая марка;
  • наличие постоянной клиентской базы;
  • определенная налоговая, финансовая, и кредитная истории предприятия;
  • определенная репутация и связи, которые часто переходят от прежнего владельца к новому;
  • наличие каналов поставок необходимого сырья;
  • наличие лицензии, сертификата на проведение определенных работ;
  • наличие определенной, опробованной маркетинговой политики предприятия.

И, наконец, самый главный плюс в том, что получение прибыли будет происходить сразу после заключения сделки (если, конечно, бизнес не требует серьезной реорганизации, или даже «реанимации»). При создании бизнеса с нуля прибыль придется ждать не менее года, а то и дольше.

к оглавлению ↑

Недостатки готового бизнеса

Свои минусы также неизбежны при приобретении действующего проекта.

Конечно, в каждом направлении будут свои негативные нюансы, но к общим моментам можно отнести:

  • сложность самой процедуры купли-продажи;
  • возможные массовые увольнения сотрудников в связи со сменой руководства компании;
  • наличие «скрытых» долгов и штрафов, которые не всегда удается выявить при предварительной проверке бизнеса.

Еще один важный момент, который требует особого внимания при совершении сделки – бизнес никак не должен быть связан с личностью прежнего владельца!

Зачастую продавец часто соглашается первое время, оговоренное с покупателем, помогать тому с ведением бизнеса, например, советами, предоставлением нужных контактов, и т.д. Обычно этот срок составляет до 1 года. к оглавлению ↑

Наиболее частые ошибки и риски при приобретении готового бизнеса

Приобретение готового бизнеса не только сложный процесс, но и сопряженный с высокой степенью риска.

Часто начинающие, да и опытные предприниматели совершают ошибки, самые распространенные из которых мы постарались обозначить в этом списке:

  • убеждение, что в развитии готового бизнеса принимать участие не нужно, и управление им может происходить из любой точки мира. Это не так. Пока вы не вникли в процесс работы, пока не разобрались во всех тонкостях, об отдыхе можно забыть;
  • покупка бизнеса в совершенно незнакомой для себя сфере бизнеса;
  • приобретение бизнеса в подарок (жене, любимой, и т.д.). Не случится ли так, что, не справившись с управлением, ваши близкие не взвалят на ваши плечи тяжелую ношу?
  • недостаточное внимание при проверке документации компании. Известны ситуации, когда, приобретая готовый бизнес, новый владелец получал «в нагрузку» еще и кучу неоплаченных долгов предприятия из-за своей невнимательности;
  • быстрая замена кадров предприятия.

Список основных рисков выглядит следующим образом:

  • завышенная прибыльность предприятия продавцом;
  • отсутствие перспективы развития бизнеса;
  • негативное отношение персонала к новому руководству.

к оглавлению ↑

Продолжение анализа после совершения сделки

Возможен вариант, что после перехода предприятия новому владельцу, упадут либо объемы производства, либо уровень доходов, либо все в совокупности. Чтобы минимизировать подобные потери необходимо в первое время больше прислушиваться к советам не только прежнего владельца, но и сотрудников, проработавших в компании не один год.

Удачной покупки!

Источник: http://business-poisk.com/pokupka-gotovogo-biznesa.html

Стоит ли покупать готовый бизнес и зачем его продают

Покупка бизнеса. что нужно знать об этом

Основная задача бизнеса – приносить своему владельцу прибыль. Чтобы эту прибыль получить, надо вложить деньги, время и усилия, но и в этом случае успех не гарантирован. При этом на рынке есть немало предложений о покупке уже действующих предприятий, которые, по словам владельцев, на деле доказали свою успешность. Стоит ли покупать готовый бизнес и какие риски здесь существуют?

Почему продают готовый бизнес

Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?

За что купил, за то и продаю

Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.

Глаза бы мои не видели

Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.

Срочно нужны деньги

Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.

Отдам даром

Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.

Как правильно оценить бизнес

Любой продавец стремится продать свое имущество подороже, поэтому владелец бизнеса будет максимально приукрашивать действительность. Товары будут позиционироваться как сверхликвидные, персонал квалифицированным, место расположения выгодным, оборудование уникальным, поставщики надежными и предлагающими особые условия.

Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

Способы оценки

Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

  • Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
  • Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
  • Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.
☑ Кроме материальных активов, владелец может включать в стоимость так называемый гудвилл. Это нематериальный актив, который довольно трудно оценить. Это так называемая деловая репутация, и она подразумевает известность предприятия, наличие деловых связей, профессионализм персонала, доверие потребителей и партнеров.

Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

На что нужно обратить внимание

  1. Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
  2. Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
  3. Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже. Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед. Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если ниша приносит доход, то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

Почему такая проверка необходима

Прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, проверьте его на чистоту. «Приличное с виду» предприятие может оказаться участником судебных разбирательств или налоговых схем, недобросовестным налогоплательщиком, ненадежным партнером, нечестным работодателем и т.д.

Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса.

Иногда необходимо поменять наименование ООО или просто стоит выбрать удачное название для организации. Например, необходимо сменить название, если ИП Иванов продал ателье «Солнышко», не оформляя это название как знак обслуживания.

В этом случае передать право на это название он не может.

☑ Кроме того, в этом случае во многом нивелируется деловая репутация бизнеса. Для контрагентов ИП Иванов мог быть хорошим и проверенным партнером, а новый владелец ИП Петров – просто темная лошадка. С учетом сложностей при переоформлении документов с ИП, чаще всего продают именно ООО.

Как проверить компанию самостоятельно и бесплатно

Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

  • Получить выписку о владельце через сервис ФНС;
  • Поискать собственника бизнеса в картотеке арбитражных дел и узнать, в каких разбирательствах он участвовал;
  • Получить информацию о возможном банкротстве;
  • Узнать о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества;
  • Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
  • Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
  • Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

Однако лучше не ограничиваться самостоятельным расследованием, а поручить проверку бизнеса на наличие рисков профессионалам. Эта юридическая услуга называется due diligence и может стоить 3%-5% от суммы сделки, зато бы будете осведомлены не только об имеющихся проблемах, но и возможных в будущем. Нелишне также заказать независимое аудиторское заключение.

Франшиза как вариант готового бизнеса

Как видим, в покупке готового бизнеса есть много сложностей – неверная оценка стоимости сделки, отсутствие гарантии предполагаемой прибыли, возможные проблемы с госорганами и кредиторами…

Что же делать, если особого предпринимательского опыта у вас нет, а вариант покупки готового бизнеса вы оцениваете, как рискованный? Существует еще один вариант начала прибыльного бизнеса под руководством действующего владельца. Это франшиза, т.е. покупка права работать под определенным брендом и по готовым стандартам.

Одна из самых известных международных франшиз – это Макдональс. Потребитель, который заходит в это заведение в любом городе мира, получает (или, по крайней мере, должен получить) тот же самый бургер по той же цене, что и в другом городе.

☑ Франшиза – это не только узнаваемый бренд, но и определенный стандарт обслуживания и ведения бизнеса. При этом покупатель франшизы находится под контролем собственника торговой марки, потому что плохо работающая точка негативно отражается на всей сети.

Например, сеть магазинов «Пятёрочка» имеет как собственные точки, так и открытые по франшизе. При этом покупатели франшизы пользуются товарными кредитами (товар предоставляется на реализацию) и не должны самостоятельно продвигаться на рынке. По словам владельцев сети, такие торговые точки успешно работают в 90% случаев.

Правда, сеть «Пятёрочка» — это нетипичная франшиза. Здесь есть только паушальный, т.е. разовый взнос (от 1 млн рублей), а вся выручка сдается в общую сеть. Покупатель франшизы получает от прибыли только определенный процент, зато он не платит роялти, т.е. регулярные платежи за право работать под этой маркой.

В конечном итоге, только вам решать, стоит ли покупать готовый бизнес, становится франчайзи или начинать самому всё с нуля. В любом случае, привести вас к успеху может только собственный опыт.

Вот неплохой семинар от юриста на тему «Как купить бизнес без сюрпризов», который точно расставит все точки над и:

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать анонсы новых статей в числе первых:

Источник: https://otkryt-ooo.ru/stoit-li-pokupat-gotovyj-biznes/

Что нужно знать при покупке бизнеса в 2019 году

Покупка бизнеса. что нужно знать об этом

Один из способов попасть в сферу предпринимательства — это покупка бизнеса. Слабая экономика обеспечила стимул для тех, кто находится на рынке для покупки бизнеса, учитывая широкий спектр доступных предприятий. Что нужно знать при покупке бизнеса?

За и против покупки бизнеса

Покупка бизнеса представляет собой менее рискованный способ начать бизнес. Но, как и любой другой выбор в этом мире, он имеет свои плюсы и минусы.

Покупка существующего бизнеса предлагает ряд преимуществ:

  • Бизнес имеет встроенный послужной список, облегчая поиск финансирования.
  • Сокращение ожидания прибыли.
  • Сокращает время и затраты, связанные с созданием нового бизнеса.
  • Большая часть работы, необходимой для начала, была выполнена.
  • Клиентская база уже создана.
  • Отношения с поставщиками были созданы.
  • Могут быть сотрудники, которые хорошо осведомлены о бизнесе.
  • Если бизнес преуспеет, основное внимание будет сосредоточено на поддержании и развитии бизнеса.

Приобретение бизнеса также имеет свои недостатки:

  • Стоимость может быть слишком высокой по сравнению с началом собственного бизнеса.
  • Продавец может представить завышенную оценку стоимости бизнеса.
  • Бизнес не работает хорошо.
  • Возможны операционные и логистические проблемы, которые не будут очевидны до покупки.
  • Оборудование и запасы могут быть устаревшими.
  • Дебиторская задолженность может быть устаревшей.
  • Бизнес может не иметь хороших отношений с клиентами.
  • Отношения с поставщиками могут быть в плохом состоянии.
  • Сотрудники могут иметь низкий моральный дух и страдать от проблем с взаимоотношениями с бывшим владельцем.
  • Система распределения может разваливаться.
  • Плохое физическое расположение.
  • Существующие сотрудники могут не приветствовать вас в качестве нового владельца.

Как выбрать лучший бизнес для покупки?

Существует несколько простых советов, которые помогут найти правильный бизнес для покупки:

1. Начать со знакомого бизнеса

Эксперты рекомендуют предпринимателям, желающим купить бизнес, сосредоточиться на бизнесе в тех областях, в которых они имеют опыт.

Это не означает, что нельзя рассматривать другие виды бизнеса вообще. Однако статистика показывает, что люди с большей вероятностью добиваются успеха в тех областях, где они имели предшествующий опыт и знания. Например, если покупатель был в рекламном бизнесе в течение долгого времени, то можно сузить поиски бизнеса в рекламную сферу.

Если предпринимателя нет опыта работы в этой области, но он думает о покупке, тогда нужно, чтобы доверенные люди, знали бизнес, или приложить усилия, чтобы научиться.

2. Проверка бизнеса

Прежде чем вы начнете искать идеальный бизнес, нужно быть готовым провести тщательную проверку покупаемого бизнеса. Получить как можно больше информации о бизнесе.

Важно иметь хорошее знание нынешних рыночных условий и то, как бизнес стоит в этом рыночном сценарии.
Проверить лицензии и разрешения в данный момент. Ознакомиться с государственными правилами, которые влияют на бизнес, включая законы о зонировании и экологические нормы в этом районе.

3. Понять, почему владелец продает бизнес

Важно понять причины, по которым владелец бизнеса пытается его продать. В то время как владелец может решить продать по личной причине, переезда или по другим причинам, нужна осторожность, если владелец продает продажу бизнеса в связи с финансовыми соображениями.

Если бизнес не зарабатывает деньги, нужно задать вопросы:

  • Почему это не приносит деньги?
  • Насколько непреодолимыми являются проблемы, с которыми сталкивается бизнес в настоящее время? Если это связано с неправильным управлением, это легко исправить. Но если причина вызвана сокращением рынка или умирающей промышленностью, нет смысла покупать бизнес.
  • Есть ли у покупателя знания, навыки и ресурсы, которые превращают бизнес из потерь в прибыльность?
    Большинство продавцов стремятся избавиться от бизнеса и не расскажут об этом. Нужно углубиться и поговорить с сотрудниками, поставщиками, даже с клиентами, чтобы лучше понять, как работает бизнес.

4. Знать бюджет

Бюджет также играет решающую роль при поиске любого бизнеса.

Выбор бизнеса будет зависеть от того, сколько денег покупатель готов потратить. Покупатель должен хорошо представлять диапазон бюджета. Нужно исследовать возможные источники финансирования, которые можно использовать.

5. Помощь

Покупка и переговоры о покупке — сложный процесс.

Должен быть юрист, который даст совет, и бухгалтера помогающие оценить стоимость бизнеса. Можно использовать бизнес-брокера, чтобы найти подходящий бизнес, который соответствует установленным критериям покупателя.

Ключом к успеху в покупке существующего бизнеса является тщательное исследование и определение того, можно ли управлять рисками.

Внимание! В данной статье информация могла устареть! Для уточнения информации заполните заявку ниже и квалифицированный юрист поможет решить вашу задачу или позвоните по телефонам указанным на сайте. Консультация или звонок бесплатно!

Источник: https://irg77.ru/biznes/pokupka-biznesa/

Круг закона
Добавить комментарий